Wer kennt sie nicht. Die Motivationsgeschichte vom Glas mit den Kieselsteinen, dem Sand und dem Wasser. Die großen Steine werden in das Glas gefüllt, bis es voll ist. Im Anschluss daran wird gefragt, ob das Glas nun voll ist. Ja ist es. Nun werden kleine Kieselsteine hinzugefügt. Ist das Glas jetzt voll? Ja, oder? Halt! Da geht noch was...
Für die meisten von uns hat das aktive Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen einen unangenehmen Beigeschmack und wird schnell als „Anbiedern“ interpretiert. Dabei ist es das A und O für das nachhaltige Bestehen jeder Organisation – auch wir als Unternehmensberatung sind hier keine Ausnahme und brauchen Aufträge und Kunden, um erfolgreich zu sein.
Erfolg im Vertrieb zählt zu den wichtigsten Triebkräften des Unternehmenserfolgs. Er führt zu Neukunden, zu langfristigen Kundenbeziehungen und in beiden Fällen zu Umsätzen. Wem es gelingt, die Leistungsfähigkeit & Performance im Vertrieb auf ein exzellentes Niveau zu steigern, der schafft sich damit einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil.
Ich freue mich über die Gelegenheit, mich mit meinem ersten Blogartikel persönlich bei Ihnen vorstellen zu können. Mein Name ist Saskia Pirka, ich bin seit November im FACT Team und möchte Ihnen ein neues Tool vorstellen. Neu in dem Sinn, dass ich es sozusagen mit in die FACT gebracht habe.
Was hat Schneewittchen mit Erfolg im Vertrieb zu tun? Aus unserer Beratungspraxis wissen wir, dass sowohl dem fachlichen Know-how als auch der professionellen Steuerung und Moderation von Veränderungsprozessen eine hohe Bedeutung zukommt. Unser Vertriebs-Excellence Modell verbindet daher unser Expertenwissen im Bereich Marketing & Vertrieb mit langjähriger Erfahrung in der Prozessmodellierung.
Klein- und Mittelständische Unternehmen sehen sich immer mehr mit der Herausforderung der steigenden Wettbewerbsintensität aufgrund von Globalisierung und Digitalisierung sowie dem zunehmenden Preisdruck konfrontiert. Verkaufsteams brauchen stärker denn je neue Ansätze, um Kund*innen zu gewinnen und langfristig zu binden. Denn klassische Verkaufsaktivitäten haben vielfach ausgedient.
Das FACT Konzept zur „Vertriebs-Excellence“ baut auf dem Ansatz des bekannten EFQM (European Foundation for Quality Management) Modells zur Leistungssteigerung von Organisationen auf und fokussiert dabei auf die Bereiche Marketing und Vertrieb.
Der Vertrieb wird gerne als Königsdisziplin im Unternehmen bezeichnet, ohne professionellen Vertrieb gibt es langfristig keinen Erfolg. Aber was bedeutet Vertriebsarbeit genau? Was macht der Vertrieb? Und wer macht aller Vertrieb im Unternehmen?
