Die Idee der positiven Psychologie war und ist, nicht „Schwächen zu korrigieren“ sondern vielmehr positive Emotionen zu fördern sowie Stärken und Tugenden aufzubauen. Dieser Ansatz ist schon lange in jenen Unternehmen angekommen, für die Mittelmäßigkeit nicht reicht. Das führt zu einer Win-Win-Situation: Denn geht’s den Mitarbeiter*innen gut, ist auch die Organisation erfolgreicher.
Was hat Schneewittchen mit Erfolg im Vertrieb zu tun? Aus unserer Beratungspraxis wissen wir, dass sowohl dem fachlichen Know-how als auch der professionellen Steuerung und Moderation von Veränderungsprozessen eine hohe Bedeutung zukommt. Unser Vertriebs-Excellence Modell verbindet daher unser Expertenwissen im Bereich Marketing & Vertrieb mit langjähriger Erfahrung in der Prozessmodellierung.
Klein- und Mittelständische Unternehmen sehen sich immer mehr mit der Herausforderung der steigenden Wettbewerbsintensität aufgrund von Globalisierung und Digitalisierung sowie dem zunehmenden Preisdruck konfrontiert. Verkaufsteams brauchen stärker denn je neue Ansätze, um Kund*innen zu gewinnen und langfristig zu binden. Denn klassische Verkaufsaktivitäten haben vielfach ausgedient.
Das FACT Konzept zur „Vertriebs-Excellence“ baut auf dem Ansatz des bekannten EFQM (European Foundation for Quality Management) Modells zur Leistungssteigerung von Organisationen auf und fokussiert dabei auf die Bereiche Marketing und Vertrieb.
„Herzlich Willkommen bei FACT Consulting. Erfahren. Kompetent. Persönlich.“ Mit diesen Worten begrüßen wir Besucher*innen unserer Website und diese drei Adjektive definieren uns als Unternehmen. Sie bringen zum Ausdruck, was unsere Leistung ausmacht und was uns von anderen unterscheidet.
Der Vertrieb wird gerne als Königsdisziplin im Unternehmen bezeichnet, ohne professionellen Vertrieb gibt es langfristig keinen Erfolg. Aber was bedeutet Vertriebsarbeit genau? Was macht der Vertrieb? Und wer macht aller Vertrieb im Unternehmen?
Bei der Suche nach neuen Mitarbeiter*innen stehen viele Unternehmen vor der Fragestellung: beauftragen wir eine/n Personalberater*in oder liegt uns „DIY Recruiting“ näher, also die Durchführung des gesamten Bewerbungsprozesses in-house. Im Sommer 2018 haben wir uns bei der Suche nach einer Assistenz im Projektsupport für die „Do It Yourself“-Lösung entschieden – so ist es uns damit ergangen...
Erfolgreiche Strategiearbeit darf sich nicht in schwammigen und unkonkreten Themen verlieren. In der praktischen Bearbeitung gilt jedenfalls: „Reden ist Silber – Handeln ist Gold“, denn damit kann ein Perspektivenwechsel gelingen, ein anderes Erleben, damit Strategie angreifbar wird und im echten Leben ankommt. Dazu gehört auch die kritische Auseinandersetzung mit gängigen Strategie-Tools und ein manchmal unbequemes Hinterfragen, in welcher Art und Weise sie im Unternehmen eingesetzt werden – nur so wird ein nachhaltiger Nutzen aus der Anwendung entstehen.
Right from the beginning of the 2018 EFQM Forum it was highlighted that “Excellence” is a matter of succeeding through the talent of people and creating a culture of excellence. After a short introduction and welcome session by EFQM and national partner Quality Austria the audience was faced with the future requirements of employers through a short video. In collaboration with the national partners of EFQM young talents of the next generation where questioned about how they would describe a good employer and about their expectations towards professional life.
„TOUCH DOWN“ - so heißt das neue Strategie-Buch von Oliver Greiner: ein Muss für alle Entscheider und Führungskräfte im strategischen Management sowie jeden, der sein Unternehmen nicht nur erfolgreich, sondern unschlagbar machen will. Es sind zwei entscheidende Treiber, die es Unternehmen ermöglichen, bei immer radikaleren Marktveränderungen Kurs zu halten und erfolgreich zu sein. Es geht darum, gleichzeitig anders und besser zu sein als der Wettbewerb. Die Beherrschung dieser beiden Disziplinen ermöglicht es, echte Touch-Down-Momente zu erleben: die Erreichung großer strategischer Ziele.
